Kupon, vagy pozíció?

Kupon, vagy pozíció?


Az idei év kétségtelenül a kuponos oldalak szárnyalásáról szól. Kupon mindenre, ami elképzelhető és még arra is, amit eddig nem is tudtuk, hogy van. Akciók, félelmetes engedmények félárak, negyedárak, reklámárak, meg ami a csövön kifér. Az emberek imádják, csak kérdés, hogy meddig kell már lemenni, hogy elérjük az ingerküszöböt?

Az, hogy a kuponőrület valóban hosszú távon élénkíti-e a forgalmat, az kell mondanom, hogy nem. Jack Trout, amerikai marketingszakértő könyvében olvastam erről egy jó hasonlatot. Az akció olyan, mint az alkohol. Ha este benézel az ivóba, látod, hogy vidáman mulatnak.
Pár órával éjfél után pedig kezdődik a kábult nyomottság. Vagyis az alkohol az egyik legnyilvánvalóbb depressziót okozó szer. Mégis vidultak tőle egy rövid ideig.

Tombol a kuponmánia

Az akció is ilyen, hosszú távú hatás tekintetében. Rövid távon forgalomnövekedést okoz, de hosszú távon súlyosan roncsolja a vevők fejében a cégről kialakult képet. Aki megszokja, hogy pl. egy kétszemélyes vacsorát ötezer forintból megkap, akkor az ő fejében a hely egy ötezer forintos étterem lesz. Soha, de soha nem fog beülni később teljes áron!

Azt az üzenetet is hordozza az akció, hogy a „normális” árak túl magasak, vagyis, ha megéri a kereskedőnek akciósan is odaadni, akkor teljes ár szimpla lehúzás. Amikor véget ér az akció, nincs több kupon, akkor a vevők továbbállnak egy újabb akciót kínáló hely felé. Saját magunk neveljük érdekeink ellen az embereket, hogy csak akkor vásároljanak, ha árcsökkentést tudnak elérni. Aki elkezdte, az hamar rájön, hogy már nem azért akciózik, hogy növelje a forgalmat, hanem azért, hogy ne zuhanjon.

A kuponos oldal értékesítője jár a legjobban, hiszen Ő a saját szolgáltatását nem akciózza, azt nem a vevő, hanem az akciót hirdető kereskedő fizeti ki a saját hasznából, illetve a saját ráfordításából, mert ezen valódi haszon csak ritkán van. Az ismertség értéke a fejekben történő pozíciótől függ, ami kupon nélkül soha nem az lesz, amit szeretne. Ha felhagy a kuponozással, zuhan a forgalom.

A kupon és az akció hatásos eszköz, óvatosan kell bánni vele, hosszútávú presztízst kialakítani pedig nagyon nehéz. A kupon önálló branddá válik. Hir.ma

Hozzászólások

Ezekkel az állásokkal lehet a legjobban keresni 2018-ban

Ezekkel az állásokkal lehet a legjobban keresni 2018-ban

Öt pálya, amivel érdemes lesz szemezni itthon.

Gyenge kezdés várható Európában

Gyenge kezdés várható Európában

Indexcsökkenésre lehet számítani pénteken az európai tőzsdék nyitásakor.

Tovább nőtt a Vas megyei TOP 100 vállalkozás nettó árbevétele

Tovább nőtt a Vas megyei TOP 100 vállalkozás nettó árbevétele

A száz legeredményesebb Vas megyei vállalkozás nettó árbevétele 2015-ben több mint 1116 milliárd forint volt, az előző évhez képest 17,6 százalékkal nőtt - olvasható a TOP 100 Vas című reprezentatív k...

Az év végéig egyesül a Főgáz és az ENKSZ Észak-Dél Regionális Földgázszolgáltató

Az év végéig egyesül a Főgáz és az ENKSZ Észak-Dél Regionális Földgázszolgáltató

Év végétől valamennyi lakossági földgázfogyasztót a Főgáz szolgál ki, miután utolsó lépésként beolvadással egyesül december 30-án a Főgáz és a kizárólagos tulajdonában lévő ENKSZ Észak-Dél Regionális ...

Varga Mihály: az ország előtt álló egyik legfőbb kihívás a versenyképesség javítása

Varga Mihály: az ország előtt álló egyik legfőbb kihívás a versenyképesség javítása

Az ország számára az egyik legfontosabb kérdést, a legfőbb kihívást a versenyképesség javítása jelenti a következő években - mondta Varga Mihály nemzetgazdasági miniszter az Országgyűlés költségvetési...

Fazekas Sándor: javult az ország környezeti állapota

Fazekas Sándor: javult az ország környezeti állapota

A lakossági szemlélet formálásban elért eredmények is hozzájárultak ahhoz, hogy javult az ország környezeti állapota - hangsúlyozta Fazekas Sándor földművelésügyi miniszter csütörtökön az Országgyűlés...

Megkötötték az adásvételi szerződést a Pápai Hús vevőjével

Megkötötték az adásvételi szerződést a Pápai Hús vevőjével

Megkötötte az adásvételi szerződést a felszámoló a Pápai Hús Csoport vagyonának értékesítésére meghirdetett pályázaton nyertes vevővel - közölte a Nemzeti Reorganizáiós Nonprofit Kft. felszámolóbiztos...

KSH: az építési engedélyek száma a lakásépítések erős felfutását jelzi

KSH: az építési engedélyek száma a lakásépítések erős felfutását jelzi

Az első három negyedévében 5307 új lakás épült, 14 százalékkal több, mint egy évvel korábban. A kiadott lakásépítési engedélyek és az új lakások építésére vonatkozó egyszerű bejelentések együttes s...

NGM: a lakosság pénzügyi tudatosságának fejlesztéséért koncepciót dolgoz ki a tárca az év végéig

NGM: a lakosság pénzügyi tudatosságának fejlesztéséért koncepciót dolgoz ki a tárca az év végéig

A Nemzetgazdasági Minisztérium tervei szerint a lakosság pénzügyi tudatosságának fejlesztéséért koncepciót dolgoznak ki az év végéig - mondta Hornung Ágnes, az NGM pénzügyekért felelős államtitkára cs...

NGM: könnyebb és egyszerűbb bankszámlát váltani

NGM: könnyebb és egyszerűbb bankszámlát váltani

A novembertől életbe lépett kormányrendelet alapján könnyebb és egyszerűbb lakossági bankszámlát váltani, a szabályozás növeli a bankok közötti versenyt - közölte a Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM) ...

http://ujhazak.com