Miért költünk túl sokat ajándékokra?
Számos olyan tényező befolyásolja a döntéseinket, amelyekről fogalmunk sincs.
Egész évben van ok az ajándékvásárlásra, mert valakinek a születésnapjára vagyunk hivatalosak, esetleg esküvőre megyünk, vagy évfordulót ünneplünk, ám a karácsony egy külön eset, mert ilyenkor valamiért sokkal többet költünk, mint kellene.
Ennek oka egyrészről az, hogy belénk nevelték, hogy karácsonykor ajándékot kell vásárolni, ez pedig olyan méreteket ölthet, aminek a vége az üresen kongó pénztárca, emiatt fontos, hogy tisztában legyünk azokkal a tényezőkkel, amelyek tudat alatt befolyásolják a döntéseinket.
Először gondoljuk át, hogy gyerekként hogyan zajlott nálunk a karácsony. Mennyire voltak fontosak az ajándékok, egyáltalán volt pénzünk meglepetést venni? Azt is idézzük fel, hogy a megvett ajándék kifejezte-e a szeretetet.
Az, hogy ezekre a kérdésekre mit felelünk, alapjaiban meghatározza azt, hogy hogyan állunk hozzá az ünnepi vásárláshoz, mert a gyerekkorban látott minta nemcsak látható szinten befolyásolja a viselkedésünket, hiszen a jelképek belénk égtek, és felnőttként is ezek lépnek működésbe.
Amennyiben a szüleink a szeretetüket, bűntudatukat, gondoskodásukat, jutalmat ajándékban fejezték ki, akkor valószínűleg mi is így kommunikáljuk az érzéseinket. Ezzel a hozzáállással pedig képesek vagyunk túl nagy, túlzó ajándékot venni. Igaz ez akkor is, ha gyerekként vágytunk egy ajándékra, ám azt nem kaptuk meg, most viszont felnőttként kompenzálhatunk, mert van pénzünk, hogy megvegyük, amit szeretnénk.
E két példán kívül még számos módon meghatározhatja a fogyasztói szokásainkat az, hogy milyen volt a gyerekkorunk, illetve a szülőkkel való kapcsolatunk. Ha tehát belépünk egy boltba, akkor a múltunk bizony ott ül a vállunkon.
Ugyanígy ott van a jelenünk is, hiszen a vásárlási szokások attól is függnek, hogy mennyire vagyunk racionálisak, megfontoltak, kontrolláltak, impulzívak. Kérdés az is, hogy mennyire szeretünk szerezni, és milyen mértékben dolgozik a szervezetünkben a dopamin, ami folyton az újdonságok felé hajt.
Az is lényeges tényező, hogy hogyan viszonyulunk a pénzhez, megtanultunk-e gazdálkodni, mennyire tudunk tervezni, milyen vásárlási szokásaink vannak, illetve az sem mindegy, hogy mennyi időt töltünk tévénézéssel.
A tévézés mennyiségének növekedésével ugyanis egyre materiálisabbak lesznek az értékeink, mert a reklámok azt a valóságot sulykolják belénk, hogy azok az emberek boldogok és sikeresek, akik szépek, és a holmijuk is mesés. Ez túlzott fogyasztásra ösztönözhet.
Arról se feledkezzünk el, hogy a hangulatunk, érzéseink és a vágyaink is meghatározzák, hogy mennyit költünk ajándékokra. Ezek egy része a plázán kívülről érkeznek, de nem mindegy, hogy belépve mi fogad minket, mert az befolyásolhatja ezeket.
Eleve hatással van ránk a környezet. A boltok berendezése, színe, szaga, a tárgyak tapintása, a körülöttünk lévő emberek mind-mind befolyásolják a vásárlási vágyunkat, de úgy, hogy arról nekünk fogalmunk sincs.
A pszichológusok korábban kiderítették, hogy a színek meghatározzák, hogy mennyit költünk egy adott üzletben. A piros ruhás pincérnők például több borravalót kapnak a férfiaktól, míg az eBayen erősebben licitálunk, ha ezt a színt látjuk.
Ennek oka az, hogy a piros növeli az izgalmat, az agressziót, ezért a vásárlásra is jobban biztathat. Karácsonykor pedig a piros az egyik alapszín. A másik ilyen árnyalat a zöld, ami az optimizmus, gazdagság, szerencse színe, ez természetesen megint költekezésre hajlamosít.
A színek mellett a zene is hatással van ránk. A jutalom, öröm, élvezet dallamai pillanatok alatt megváltoztatják a hangulatunkat, csökkentik a stresszhormon szintjét, míg a dopaminét növelik.
A kutatások eredménye szerint a romantikus zene hatására többet költünk virágra, Vivaldi drágább bor vásárlására vesz rá, a lassú zene pedig arra ösztönöz, hogy étteremből rendeljünk, vagy több és nagyobb ajándékot vegyünk, mert nosztalgikus hangulatba kerülünk.
Ahogy belépve a boltba meghalljuk a remek zenét, a termékek vonzóbbak, az eladók kedvesebbek lesznek a szemünkben. Amennyiben nagyon tetszik a zene, akkor tovább időzünk a boltban, ami együtt jár azzal, hogy több pénzt hagyunk ott.
Ez nem jelenti azonban azt, hogy a karácsonyi zene a siker receptje, hisz van, aki utálja az ilyen andalító dalokat. Ez lehet az oka annak, hogy a karácsonyi zene hatására inkább kevesebbet költünk, mint egyébként.
A zene és színek után az illatok is befolyásolnak, mert előhívják a régi emlékeket, hangulatokat. A fenyő illata a boldogságra, nosztalgiára emlékeztet, és így megint csak túlzott költekezésre biztat.
A szakértők úgy gondolják, hogy bizonyos illatok, mint a bőr, vanília, citrom képes arra, hogy tovább bent tartson a cipőboltokban, míg a gyümölcsös illatok a ruhaüzlethez láncolhatnak. Ráadásul, ha egy illatot jól választottak meg, akkor a termékeket is jobbnak ítéljük.
A tapintás is igazi csapda. A kutatások szerint hajlamosak vagyunk megvenni azt a terméket, amelyhez hozzáértünk. Ez az oka annak, hogy a legtöbb boltban meg kell fognunk a terméket, ha alaposabban megnéznénk.
A tapintás hatása annyira erős, hogy a megfogott tárgytól különböző termékek értékelésére is hat, mégpedig úgy, hogy hajlandóak vagyunk többet költeni arra, ami az érzékeinknek kellemes.
Mivel a kezünket a szemünk irányítja, emiatt a szemmagasságba helyezett termékeket, illetve a tőlük jobbra elhelyezkedőket, sokkal gyakrabban fogdossuk, persze akkor, ha jobbkezesek vagyunk.
A körülöttünk lévő tömeg is befolyásolja, hogy mennyit költünk, mert a túl sok ember hatására azt érezzük, hogy rengetegen akarjuk ugyanazt megvenni, ez pedig odavezet, hogy stresszes helyzetbe kerülünk, ami veszélyes.
Amikor akut stresszhelyzetben vagyunk, akkor bekapcsol az ősi harcolj vagy menekülj rendszerünk, míg az agyunk fejlettebb területei közül több kikapcsol. Mivel a tervezés és a kritikus gondolkodás nem működik ebben a szituációba, emiatt elveszítjük a kontrollt, tehát hevesebben, többet vásárolunk.
Természetesen nem kell belenyugodnunk abba, hogy karácsonykor elszórjuk az összes pénzünket főleg most, amikor csak 10 nap van az ünnepig. Maradjunk higgadtak, és tudatosítsuk magunkban, hogy milyen tényezők befolyásolják a döntéseinket, mert akkor képesek leszünk hatástalanítani ezeket.
A legjobb megoldás az, ha online vásárolunk, de az sem rossz ötlet, ha tudatosan megtervezzük, hogy mit kell beszereznünk karácsonyra, valamint készítsünk költségvetést. Próbáljunk makacsul ragaszkodni a tervhez például úgy, hogy csak a meghatározott készpénzt visszük magunkkal vásárláskor, a bankkártyát pedig otthon hagyjuk.
(Forrás: divany.hu)
Egész évben van ok az ajándékvásárlásra, mert valakinek a születésnapjára vagyunk hivatalosak, esetleg esküvőre megyünk, vagy évfordulót ünneplünk, ám a karácsony egy külön eset, mert ilyenkor valamiért sokkal többet költünk, mint kellene.Ennek oka egyrészről az, hogy belénk nevelték, hogy karácsonykor ajándékot kell vásárolni, ez pedig olyan méreteket ölthet, aminek a vége az üresen kongó pénztárca, emiatt fontos, hogy tisztában legyünk azokkal a tényezőkkel, amelyek tudat alatt befolyásolják a döntéseinket.
Először gondoljuk át, hogy gyerekként hogyan zajlott nálunk a karácsony. Mennyire voltak fontosak az ajándékok, egyáltalán volt pénzünk meglepetést venni? Azt is idézzük fel, hogy a megvett ajándék kifejezte-e a szeretetet.
Az, hogy ezekre a kérdésekre mit felelünk, alapjaiban meghatározza azt, hogy hogyan állunk hozzá az ünnepi vásárláshoz, mert a gyerekkorban látott minta nemcsak látható szinten befolyásolja a viselkedésünket, hiszen a jelképek belénk égtek, és felnőttként is ezek lépnek működésbe.
Amennyiben a szüleink a szeretetüket, bűntudatukat, gondoskodásukat, jutalmat ajándékban fejezték ki, akkor valószínűleg mi is így kommunikáljuk az érzéseinket. Ezzel a hozzáállással pedig képesek vagyunk túl nagy, túlzó ajándékot venni. Igaz ez akkor is, ha gyerekként vágytunk egy ajándékra, ám azt nem kaptuk meg, most viszont felnőttként kompenzálhatunk, mert van pénzünk, hogy megvegyük, amit szeretnénk.
E két példán kívül még számos módon meghatározhatja a fogyasztói szokásainkat az, hogy milyen volt a gyerekkorunk, illetve a szülőkkel való kapcsolatunk. Ha tehát belépünk egy boltba, akkor a múltunk bizony ott ül a vállunkon.
Ugyanígy ott van a jelenünk is, hiszen a vásárlási szokások attól is függnek, hogy mennyire vagyunk racionálisak, megfontoltak, kontrolláltak, impulzívak. Kérdés az is, hogy mennyire szeretünk szerezni, és milyen mértékben dolgozik a szervezetünkben a dopamin, ami folyton az újdonságok felé hajt.
Az is lényeges tényező, hogy hogyan viszonyulunk a pénzhez, megtanultunk-e gazdálkodni, mennyire tudunk tervezni, milyen vásárlási szokásaink vannak, illetve az sem mindegy, hogy mennyi időt töltünk tévénézéssel.A tévézés mennyiségének növekedésével ugyanis egyre materiálisabbak lesznek az értékeink, mert a reklámok azt a valóságot sulykolják belénk, hogy azok az emberek boldogok és sikeresek, akik szépek, és a holmijuk is mesés. Ez túlzott fogyasztásra ösztönözhet.
Arról se feledkezzünk el, hogy a hangulatunk, érzéseink és a vágyaink is meghatározzák, hogy mennyit költünk ajándékokra. Ezek egy része a plázán kívülről érkeznek, de nem mindegy, hogy belépve mi fogad minket, mert az befolyásolhatja ezeket.
Eleve hatással van ránk a környezet. A boltok berendezése, színe, szaga, a tárgyak tapintása, a körülöttünk lévő emberek mind-mind befolyásolják a vásárlási vágyunkat, de úgy, hogy arról nekünk fogalmunk sincs.
A pszichológusok korábban kiderítették, hogy a színek meghatározzák, hogy mennyit költünk egy adott üzletben. A piros ruhás pincérnők például több borravalót kapnak a férfiaktól, míg az eBayen erősebben licitálunk, ha ezt a színt látjuk.
Ennek oka az, hogy a piros növeli az izgalmat, az agressziót, ezért a vásárlásra is jobban biztathat. Karácsonykor pedig a piros az egyik alapszín. A másik ilyen árnyalat a zöld, ami az optimizmus, gazdagság, szerencse színe, ez természetesen megint költekezésre hajlamosít.
A színek mellett a zene is hatással van ránk. A jutalom, öröm, élvezet dallamai pillanatok alatt megváltoztatják a hangulatunkat, csökkentik a stresszhormon szintjét, míg a dopaminét növelik.
A kutatások eredménye szerint a romantikus zene hatására többet költünk virágra, Vivaldi drágább bor vásárlására vesz rá, a lassú zene pedig arra ösztönöz, hogy étteremből rendeljünk, vagy több és nagyobb ajándékot vegyünk, mert nosztalgikus hangulatba kerülünk.
Ahogy belépve a boltba meghalljuk a remek zenét, a termékek vonzóbbak, az eladók kedvesebbek lesznek a szemünkben. Amennyiben nagyon tetszik a zene, akkor tovább időzünk a boltban, ami együtt jár azzal, hogy több pénzt hagyunk ott.
Ez nem jelenti azonban azt, hogy a karácsonyi zene a siker receptje, hisz van, aki utálja az ilyen andalító dalokat. Ez lehet az oka annak, hogy a karácsonyi zene hatására inkább kevesebbet költünk, mint egyébként.A zene és színek után az illatok is befolyásolnak, mert előhívják a régi emlékeket, hangulatokat. A fenyő illata a boldogságra, nosztalgiára emlékeztet, és így megint csak túlzott költekezésre biztat.
A szakértők úgy gondolják, hogy bizonyos illatok, mint a bőr, vanília, citrom képes arra, hogy tovább bent tartson a cipőboltokban, míg a gyümölcsös illatok a ruhaüzlethez láncolhatnak. Ráadásul, ha egy illatot jól választottak meg, akkor a termékeket is jobbnak ítéljük.
A tapintás is igazi csapda. A kutatások szerint hajlamosak vagyunk megvenni azt a terméket, amelyhez hozzáértünk. Ez az oka annak, hogy a legtöbb boltban meg kell fognunk a terméket, ha alaposabban megnéznénk.
A tapintás hatása annyira erős, hogy a megfogott tárgytól különböző termékek értékelésére is hat, mégpedig úgy, hogy hajlandóak vagyunk többet költeni arra, ami az érzékeinknek kellemes.
Mivel a kezünket a szemünk irányítja, emiatt a szemmagasságba helyezett termékeket, illetve a tőlük jobbra elhelyezkedőket, sokkal gyakrabban fogdossuk, persze akkor, ha jobbkezesek vagyunk.
A körülöttünk lévő tömeg is befolyásolja, hogy mennyit költünk, mert a túl sok ember hatására azt érezzük, hogy rengetegen akarjuk ugyanazt megvenni, ez pedig odavezet, hogy stresszes helyzetbe kerülünk, ami veszélyes.
Amikor akut stresszhelyzetben vagyunk, akkor bekapcsol az ősi harcolj vagy menekülj rendszerünk, míg az agyunk fejlettebb területei közül több kikapcsol. Mivel a tervezés és a kritikus gondolkodás nem működik ebben a szituációba, emiatt elveszítjük a kontrollt, tehát hevesebben, többet vásárolunk.
Természetesen nem kell belenyugodnunk abba, hogy karácsonykor elszórjuk az összes pénzünket főleg most, amikor csak 10 nap van az ünnepig. Maradjunk higgadtak, és tudatosítsuk magunkban, hogy milyen tényezők befolyásolják a döntéseinket, mert akkor képesek leszünk hatástalanítani ezeket.A legjobb megoldás az, ha online vásárolunk, de az sem rossz ötlet, ha tudatosan megtervezzük, hogy mit kell beszereznünk karácsonyra, valamint készítsünk költségvetést. Próbáljunk makacsul ragaszkodni a tervhez például úgy, hogy csak a meghatározott készpénzt visszük magunkkal vásárláskor, a bankkártyát pedig otthon hagyjuk.
(Forrás: divany.hu)
Hozzászólások