Megtévesztő lehet a termékek egységes árazása
Ki ne kapta volna már azon magát, hogy a boltban azon tanakodik, hogy ez alkalommal a zabos-mézes vagy inkább a fahéjas-mazsolás müzlit válassza-e? Nehéz dönteni? És mi a helyzet akkor, ha a két termék ugyanannyiba kerül? Megkönnyítené a döntést ez a tény? Nos, a legújabb kutatások szerint aligha. A Psychological Science című lapban megjelent cikk szerint az árak egységesítése épp hogy megnehezíti a termékek közti különbségtételt, így sokkal nehezebbé válik a választás.
A fogyasztói pszichológia kétség kívül nagy üzlet. Annak érdekében, hogy kiderítsék, hogyan befolyásolja az árazás a vásárlói döntést, a kutatók egy képzeletbeli shoppingolásra invitálták az önként jelentkezőket. Az alanyoknak olyan fotókat mutattak, melyek két hasonló terméket - például két különböző márkájú teát vagy rágógumit -, valamint azok leírását és árcéduláját ábrázolták. Ha az árak csupán egy kis eltérést mutattak, a termékeket hasonlóként értékelték. Ez az észrevehető hasonlóság lehetővé tette az alanyok számára, hogy választani tudjanak a két termék közül, feltehetőleg azért, mert mindegyik egyaránt jónak tűnt.
Ám amikor az árcédulákon látható ár megegyezett, a kísérleti alanyok hajlamosak voltak kevésbé hasonlóként értékelni a két terméket, feltehetőleg azért, mert így kénytelenek voltak az olyan jellemzőkre koncentrálni, amelyek által a termékek valóban megkülönböztethetővé váltak: ilyen volt például az íz.
Most pedig vissza a boltba: a 2 vagy inkább a 4%-os zsírtartalmú tejet választja majd a kedves vevő, miután a müzlivel dűlőre jutott?
Forrás: www.scientificamerican.com
Hozzászólások