10 dolog, amit a ingatlanosok eltitkolnak az ügyfelek elől

Összegyűjtötték a szakma íratlan szabályait.Drága és hosszú távra szóló döntés a lakásvásárlás, ami esetében rengeteg dolgot figyelembe kell venniük a vásárlóknak, akiknek dolgát megkönnyítheti az alábbi összeállítás arról, hogy mire kell mindenképpen figyelni.

A listán ingatlanközvetítők árultak el olyan titkokat, amelyekről azt gondolják, hogy amennyiben elmondanák a vásárlóknak, akkor azok lehet, hogy felhagynának a tervükkel, vagy másképp kezdenének gondolkodni.

1. „Megdöbbennének, ha tudnák, hogy egyszerre hány emberrel dolgozom rajtuk kívül.”

Greg Cooper, nemzetközi ingatlanközvetítő szerint az ügyfelei nagyon meglepődnének, ha tudomásuk lenne arról, hogy hány másik emberrel foglalkozik velük egy időben. Cooper lakossági és kereskedelmi ingatlanokat értékesít a 300.000 és 8.000.000 dolláros tartományban.

2. „Ha azon gondolkodsz, hogy egy barát, vagy egy rokon lesz az ingatlanosod, csak azért, mert van rá engedélye, mondj nemet!”

A San Francisco környéki 3 millió és 10 millió dolláros lakóhelyekre specializálódott Butch Haze azt emelte ki, hogy jelentős különbség van a legjobb ingatlanügynök és a részmunkaidős ügynökök között.

Haze tanácsa így szólt:

„Ha csak azért vennéd fel a nővéredet vagy a barátodat, mert engedéllyel rendelkezik, akkor ne tedd! Ha fizetni akarsz a szeretetükért, akkor fizess nekik 10 ezer dollárt, mert akkor legalább nem kockázatod az ingatlanod árát.”

3. „Soha nem szeretném elmondani egy ügyfélnek, ha érzéketlenek, de néha azt érzem, hogy azok.”

Sok ingatlanos arra panaszkodik, hogy az ügyfelek nem értik meg, hogy az ügynökök mennyi munkát végeznek a színfalak mögött.

Spencer Cutler, a New York-i Corcoran ingatlanügynök erről így beszélt:

„Sajnos nem érünk rá mindig, mert nem csak az a dolgunk, hogy ajtókat nyitogassunk. Igaz, hogy a munkánkhoz tartozik a drága ingatlanok bemutatása, de ugyanakkor mindannyian egy kicsit tranzakciós koordinátor, marketingszakértő, terapeuta, értékesítő, telemarketer, CFO, vezérigazgató, könyvelő és elemző is vagyunk.

Claire Groome, a Warburg Realty ügynöke azt szeretné, ha az ügyfelek látnák, hogy milyen kemény munka folyik a háttérben.

Ehhez hasonlóan fogalmazott a New York-i Scot Dalbery is:

„Különösen a mostani korra, amiben élünk, jellemző, hogy az emberek azt hiszik, hogy mindent azonnal és ingyen meg lehet oldani. Sokuk észre sem veszi, hogy hány órát töltünk a listázással, ügynökösködéssel, találkozókkal, információk ellenőrzésével vagy az ügyfelek e-mailjeinek megválaszolásával.”

4. „Minden rendben lesz.”

Robin Kencel ingatlanos néha nagyon szívesen elmondaná az ügyfeleinek, hogy az akadályok, csalódások hozzátartóznak az értékesítéshez és vásárláshoz:

„Mindent megteszek. Függetlenül attól, hogy eladó vagy vásárló épp az ügyfelem, problémák bármelyik szakaszban jelentkezhetnek. Ezek java része kiábrándító, zavaró, vagy csak bosszantó. Igyekszem pozitívan hozzáállni, hogy az ügyfél ne aggódjon.”

5. „A lakástulajdon nem való mindenkinek.”

David Tortolini, a Virginia Keller Williams ingatlanügynöke szerint nem való mindenkinek saját lakás:

„Ha valaki nem engedheti meg magának, hogy például nagyobb problémák esetén befektessem az ingatlanba, akkor az illető inkább ne vásároljon saját lakást.”6. „Nincs ízlésed.”

Mary Hall Mayer, a New York-i Warburg Realty ügynöke néha szeretné az ügyfele szemébe mondani a kemény igazságot:

„Azért nem kapsz megfelelő árat a lakásodért, mert nincs ízlésed.”

7. „Szívesen lennénk a családunkkal hétvégén.”

Smitha Ramchandani, az SR Real Estate Group ingatlanosa, nagyon jól meglenne a folyamatosan csörgő telefonja nélkül, de ezt a luxust nem engedheti meg magának:

„Nem szívesen mondjuk az ügyfeleinknek, ha elmegyünk nyaralni, vagy hétvégén inkább a családunkkal töltenénk az időt.”

8. „Ez sokkal kevésbé jövedelmező munka, mint gondolnád.”

Brian Suico, a Vancouver-i ingatlanos nagyon szívesen elmondaná az ügyfeleinek, hogy a sok bevétel valójában sok költséggel jár, aminek csak egy része a reklámra költött összeg:

„Mindenki azt gondolja, hogy gazdagok vagyunk. Néhányan azok, de sok más vállalkozáshoz hasonlóan, nekünk is sokat kell költenünk arra, hogy üzlethez jussunk, néha pedig muszáj kockáztatnunk.”

9. „Az eladók nehezen tudják elismerni, hogy otthonuknak sokkal jobban kell kinéznie ahhoz, hogy jó áron eladható legyen.”

Noemi Bitterman, a Warburg Realty ingatlanügynöke azt szeretné elmondani az ügyfeleinek, hogy a bútorok nem mutatják be szépen az ingatlant, ezért abban az esetben, ha több pénzt szeretnének kapni, akkor szép bútorokkal kell berendezni a lakást az eladáskor:

„Újra és újra bizonyítást nyer, hogy az ingatlant gyorsabban és prémium áron sikerül eladni, ha az minden részletében szép. Az eladók azonban nehezen fogadják el, hogy az otthonuknak más megjelenésre van szüksége ahhoz, hogy sikerüljön eladni.”

10. „A legtöbb ügyfelem 50% -kal vagy annál nagyobb mértékben növeli költségvetését.”

Adam Feinberg, az Anchor NYC ügynöke, 725 ezer dolláros átlagáron értékesít lakásokat. Szerinte az ügyfelek rengeteg jó lehetőségtől megfosztják magukat azzal, hogy nem hajlandóak havonta kicsit többet költeni az ingatlanra:

„Az ügyfeleim 50%-kal, vagy ennél is nagyobb mértékben növelik a költségvetésüket.”

(Forrás: szeretlekmagyarorszag.hu)